Maintenant que nous avons vu qu’est-ce qui justifie un bon salaire, nous allons étudier ce qui justifie une augmentation de salaire. Une augmentation de salaire n’est pas un fait anodin dans l’entreprise, c’est une augmentation des charges, c’est une discussion, c’est une transformation administrative, il faut communiquer l’information, c’est un process qui peut sembler extrêmement facile quand il se fait rapidement autour d’un café, mais étonnamment un process qui, pour une entreprise, peut être relativement lourd. N’oubliez jamais que vous n’êtes pas seul dans l’entreprise et que si vous, vous négociez votre salaire, il est fort probable que toutes les autres personnes de l’entreprise essaient de le faire, du moins je l’espère.

Dans ce cadre-là, vous devez donc comprendre que le premier point qui peut justifier potentiellement une augmentation de salaire c’est le calendrier. Tous les ans vous avez des entretiens annuels avec votre manager, mais aussi des entretiens professionnels qui normalement ont lieu tous les deux ans, puis les points réguliers avec votre manager sur votre quotidien, vos problématiques… C’est aussi l’occasion de faire des feedbacks dans les deux sens. Vous vous créez ainsi une bulle de communication entre vous. Bulle qui est fondamentale. Pourquoi ? Car le jour où vous allez arriver avec comme objectif le fait de demander une augmentation, une prime, différents avantages, ou d’autres bénéfices, d’autres avantages, vous allez tout simplement être déjà dans une bulle de confiance avec votre interlocuteur, et ça, c’est fondamental.

Ce calendrier-là, c’est à vous de vous assurer qu’il est respecté de manière évidemment politique, correcte, agréable, mais c’est à vous d’être le moteur sur le fait de régulièrement déclencher des discussions, montrer ce que vous avez effectué, s’intéresser aux problématiques du manager etc. Et si vous créez ce rite, si vous créez ce planning, tout simplement, vous vous apercevrez que naturellement les discussions une fois par an, ou tous les six mois selon vos objectifs, vont arriver dans les discussions de négociations salariales tout simplement.

Il y a aussi des sociétés qui ont des plannings très établis pour cela, c’est-à-dire que les négociations salariales ont toujours lieu à telle date avec une mise en place effective à telle autre date. Si vous êtes dans ce cycle-là, respectez-le, essayez de le respecter. L’avantage énorme si vous êtes dans ce cycle-là c’est que cela vous laisse tout le temps nécessaire pour vous préparer, pour montrer ce que vous avez fait, pour vous former et développer vos compétences dans le but tout simplement d’obtenir vos objectifs, d’atteindre vos objectifs.

Promotion

L’autre facteur, c’est la notion de promotion. Voilà cinq ans que vous êtes dans l’entreprise et votre manager vous annonce très fièrement que vous allez prendre la direction du service. Ravi, vous allez avoir ce poste-là, mais vous avez la nécessité aussi d’avoir une justification pour ce poste. En effet, vous prenez la responsabilité de manager deux personnes, vous allez donc accroître votre charge de travail, car il est fort probable que vous gardiez une partie de la charge de travail précédente. Vous allez aussi accroître les risques qui sont liés au nouveau poste, tout simplement. Tout cela justifie une augmentation, mais il y a plusieurs écoles sur ce principe. Certaines entreprises vont préférer vous dire : « Bien sûr, tu as une augmentation, et dans le cadre d’une augmentation tu as 4% d’augmentation de salaire », chose potentiellement intéressante, cela dépend du contexte. Et d’autres entreprises vont vous dire : « Vous n’étiez pas manager, vous devenez responsable d’une équipe d’une ou deux personnes », parfois plus, « L’augmentation qu’on a l’habitude d’avoir c’est 10/15% ». OK, c’est une possibilité aussi.

À partir de ce moment-là, ce qu’il faut vous dire c’est : « Comment je me projette ? ». Si cette promotion que j’ai eue, que j’ai mis cinq ans à avoir, me permet d’avoir 10% d’augmentation, est-ce que je vais devoir attendre cinq ans supplémentaires pour avoir la prochaine augmentation de 10% ? Si vous faites ces courbes, si vous faites ces tracées, pas forcément au pourcentage près, mais à peu près, ça va tout simplement vous permettre de vous dire : « Si mon objectif à cinq ans, à 10 ans, c’est d’avoir ce salaire-là, à partir de ce moment-là est-ce que l’augmentation liée à la promotion me paraît suffisante ? ».

Ensuite, il y a des entreprises qui inversent les choses en disant : « Voilà, vous avez une promotion, vous devenez manager de deux personnes. Maintenant, on se donne six mois ou un an pour que vous fassiez vos preuves sur ce nouveau poste, et à ce moment-là nous discuterons d’une négociation ». De mon point de vue, ce n’est pas quelque chose qui est juste pour le nouveau manager. Quand une entreprise vous donne une promotion, c’est parce qu’elle est convaincue que vous êtes capable de remplir cette mission. Il est donc important qu’elle joue le jeu, et jouer le jeu, ça veut dire donner un salaire équivalent qui correspond aux nouveaux risques, aux nouveaux périmètres de responsabilité que vous allez prendre.

Mobilités internes

En parallèle des promotions, il y a aussi ce qu’on appelle les mobilités internes. Vous travaillez dans le secteur administratif et vous allez basculer sur la partie Ressources Humaines ou sur un poste équivalent dans votre secteur, c’est une évolution de carrière. Vous devez toujours comprendre que les notions de mobilité qu’elles soient verticales ou géographiques peuvent être extrêmement impactantes pour la carrière. En effet, si vous passez de fonction administrative à une fonction RH, une fonction financière à une fonction administrative, à partir de ce moment-là c’est tout le marché sur lequel vous vous retrouvez qui va évoluer. Et vous devez absolument vous poser la question : « Est-ce une bonne ou une mauvaise nouvelle pour atteindre mon objectif ? ». Si c’est une bonne nouvelle, car vous vous trouvez sur un marché qui est moins concurrentiel [inintelligible 0:26:22] plus global, très bien, vous pouvez y aller sans problème. Mais si c’est une mauvaise nouvelle, c’est-à-dire que vous êtes dans une fonction qui est moins demandée, qui est plus concurrentielle, à partir de ce moment-là, il va falloir vous dire que, d’accord, vous acceptez de prendre le risque d’être un peu moins compétitif sur le marché, mais que cela doit justifier le fait d’avoir un meilleur salaire, d’avoir plus d’avantages, vous devez toujours avoir cette contrepartie-là.

Ancienneté

Le troisième facteur qui justifie une augmentation est, bien entendu, l’ancienneté. Nous avons déjà évoqué ce sujet précédemment, l’ancienneté est un facteur évident qui peut impacter les augmentations, mais l’ancienneté n’est pas quelque chose de parfaitement figée. C’est-à-dire que l’ancienneté dans l’entreprise est un sujet, mais l’ancienneté dans votre poste en est un autre. L’ancienneté dans votre équipe est encore un autre sujet, puis l’ancienneté de certains sujets. Par exemple, le fait que vous ayez eu la capacité de mener à bien un projet sur les deux dernières années et que le client soit content, cette partie-là est assez fondamentale. Et les objectifs que vous devez comprendre et analyser sont des objectifs qui doivent vous permettre de transformer l’ancienneté à votre avantage et de dire : « Oui, je suis dans la société que depuis deux ans, c’est vrai, mais depuis deux ans regardez l’évolution qu’il y a eu sur tel et tel paramètre de l’entreprise ». Et cette partie-là va tout simplement vous permettre de créer la différence avec des personnes qui sauront beaucoup moins mettre en avant tous les succès qu’elles ont réussi à avoir dans l’entreprise.

Nous citions précédemment les motivations d’une augmentation de salaire. De nouvelles compétences évidemment, de nouvelles formations, de nouvelles expertises sur son poste. Si vous vous faîtes certifier sur une norme, par exemple, qui va permettre à la société de déployer cette norme en interne. Vous devenez ainsi le référent de cette norme et vous allez tout simplement permettre à la société d’être plus efficace, plus performante, et vous allez apporter une compétence à la société que vous avez déployée, dans laquelle vous vous êtes investi. Si vous avez fait l’effort de vous investir dans cette nouvelle compétence et que vous la mettez au profit de la société, bien évidemment, c’est quelque chose qui va vous permettre de négocier une augmentation.

Les deux dernières choses qui justifient une augmentation de salaire sont parallèles à tout ce que vous pouvez avoir comme cycle classique dans les entreprises. La première, pour revenir sur un sujet que j’ai déjà abordé plusieurs fois, c’est votre capacité à négocier. Quelle est votre capacité à emmener les gens dans votre projet, à leur prouver par A + B que vous êtes la personne qu’il leur faut, la personne qui va les emmener plus loin, la personne qui va les soulager de certaines douleurs, et si vous soulagez les gens de leur douleur, que vous les aider à atteindre leurs objectifs, la négociation devrait être relativement simple. À partir de ce moment-là, comme je le précisais, tout est une question de préparation.

Enfin, le dernier paramètre qui est un paramètre beaucoup plus personnel, c’est l’envie. Quelle est votre envie d’atteindre vos objectifs ? Quelle est votre envie d’avoir une meilleure reconnaissance ? Si vous avez une très forte envie, vous devrez avoir la capacité à mettre en œuvre tout ce qu’il est nécessaire pour aller plus loin dans cette négociation, pour aller plus loin vers vos objectifs. Cette envie est un paramètre clé, car c’est lui qui va vous donner le moteur intégral vous permettant de vous positionner, de prendre la posture de quelqu’un qui a déjà ce meilleur salaire, et pour qui ce sera une évidence que la négociation aboutira à quelque chose de bénéfique pour lui. Et si vous arrivez à rentrer dans cette posture-là, à partir de ce moment-là il n’y aura plus aucun sujet, vous arriverez coûte que coûte à tirer des bénéfices, des avantages, une augmentation, des primes, des formations, tout ce que vous pouvez imaginer de bénéfique qui servira tôt ou tard à atteindre vos objectifs de salaire.