Les stratégies de négociation salariale sont plus nécessaires que jamais sur le marché actuel. À maintes reprises, j’ai entendu parler d’employeurs qui font traîner les négociations en longueur. Les employeurs s’en tirent tout simplement parce que les candidats ne sont pas conscients de leur valeur. Pendant ce temps, les employeurs rient jusqu’à la banque.

Stratégies de négociation salariale pour vous aider à devenir l’élite en matière de changement d’emploi

Pour réussir votre négociation salariale, vous devez comprendre comment l’échelle salariale est déterminée.
Les fourchettes salariales sont soit fixes, soit flexibles. Dans un système fixe, il existe une fourchette prédéterminée pour chaque titre de poste et le niveau d’expérience correspondant. Cette fourchette ne change pas, sauf sur une base annuelle, lorsqu’elle est revue et éventuellement révisée en fonction de l’inflation.
Dans un système flexible, l’entreprise fixe un salaire de départ sur la base d’une étude de marché, puis le révise après une période déterminée. La révision du salaire peut prendre la forme d’une procédure formelle ou d’une conversation informelle avec le responsable de l’employé.
Dans tous les cas, si vous souhaitez gagner plus que l’offre initiale, vous devez persuader votre employeur de vous donner plus d’argent. Pour ce faire, vous pouvez offrir une plus grande valeur à l’organisation ou fournir de nouvelles informations qui lui permettront de reconsidérer son offre initiale. Avant de négocier votre salaire, prenez en compte votre situation financière globale ainsi que la situation financière actuelle de l’organisation et sa capacité à payer davantage.

Stratégies de négociation salariale pour changer d’emploi

Si vous passez un entretien pour un nouvel emploi, l’un des éléments les plus importants à négocier est votre salaire. Mais comment fixer un prix équitable lorsque personne ne sait ce que valent vos compétences ? Voici comment négocier un salaire qui vous convient, à vous et à l’entreprise :
1. Déterminez votre valeur. Avant de parler salaire, vous devez connaître votre valeur sur le marché. Utilisez des sites comme Salary.com ou Payscale.com pour vous faire une idée de ce que gagnent les personnes possédant vos compétences et votre expérience dans votre région. Si vous changez d’emploi, demandez les informations salariales des personnes de votre niveau afin de pouvoir établir une fourchette de prix équitable pour le poste.
2. Pensez comme un employeur. Lorsqu’un employeur embauche des personnes, il doit justifier leur salaire auprès de la direction et des comptables, ce qui signifie qu’il a beaucoup investi dans ce processus. Ils veulent quelqu’un qui réussira dans leur organisation, et c’est pourquoi les études montrent que les employeurs sont prêts à payer plus pour des candidats qui ont confiance en leurs capacités et en leur valeur. Si vous dites des choses comme « le poste est rémunéré à XXX $ » ou « je cherche d’autres opportunités où je pourrais gagner XXX $ », vous donnerez l’impression d’être peu sûr de vous et les employeurs pourraient se demander s’ils veulent investir dans votre embauche. Dites plutôt

6 façons de négocier une augmentation de salaire à votre prochain emploi

En pleine récession économique, beaucoup d’entre nous se sentent chanceux d’avoir un emploi. Et, si vous êtes heureux là où vous êtes, être reconnaissant pour votre emploi actuel est une excellente attitude. Mais il est tout de même important d’être proactif dans les négociations salariales. Voici six façons de négocier une augmentation lors de votre prochain examen des performances ou de votre évaluation annuelle :
1. Déterminez ce que vous avez fait. Fixez-vous des objectifs pour l’année et évaluez vos progrès à intervalles réguliers.
2. Faites vos recherches. Découvrez ce que gagnent d’autres personnes occupant des postes similaires dans votre région et demandez-vous pourquoi vous devriez gagner plus qu’elles.
3. Demandez ce que vous méritez. Évitez de demander un montant précis ; expliquez plutôt pourquoi vous méritez plus d’argent que les chiffres que vous avez trouvés en ligne ou dans le journal.
4. Préparez votre argument à l’avance et répétez-le avec un ami ou un membre de votre famille qui pourra vous faire des critiques constructives et vous aider sur les points à améliorer.
5. Notez exactement ce que vous voulez dire avant d’aller à la réunion afin de ne rien oublier.
6. N’ayez pas peur de négocier au nom des autres membres de votre bureau s’ils bénéficieraient également d’une augmentation mais n’osent pas en demander une eux-mêmes.

7 stratégies de négociation pour que les employeurs n’aient d’autre choix que de vous donner le salaire que vous méritez

Voici quelques erreurs courantes que les demandeurs d’emploi commettent lorsqu’ils négocient leur salaire :
1. Ne pas demander (du tout) – Si vous ne demandez pas, vous ne saurez jamais ce qu’une entreprise est prête à vous payer. Et si ne pas demander le salaire que vous voulez est votre stratégie de négociation, c’est une stratégie dangereuse.
2. Demander trop peu – Il est dans la nature humaine de commencer par un chiffre bas et de finir par un chiffre élevé lorsqu’on demande de l’argent – en fait, la majorité des négociateurs font cela. Mais commencer par un chiffre bas peut vous coûter des milliers de dollars au cours de votre carrière. Lorsque vous négociez un salaire, rappelez-vous qu’il ne s’agit pas seulement d’un chiffre, mais aussi de votre valeur pour l’entreprise et du montant qu’elle devrait être prête à vous payer. Si vous ne pensez pas que vous valez ce que vous demandez, pourquoi l’entreprise le ferait-elle ?
3. Demander en personne – Il est beaucoup plus difficile de dire non à quelqu’un en personne que par courriel ou par téléphone, aussi les entreprises essaieront-elles généralement d’éviter de dire non en personne. Cependant, si elles ne peuvent pas l’éviter, beaucoup d’entre elles retarderont simplement la discussion jusqu’à ce qu’elles pensent vous avoir suffisamment épuisé pour que vous acceptiez leur offre. Vous pouvez penser que c’est impoli de leur part de faire cela, mais c’est…

Pour prendre le contrôle de votre carrière, vous devez être prêt à négocier. Qu’est-ce qui vous passionne ? L’argent, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, la progression de votre carrière ? De quoi êtes-vous prêt à vous séparer pour y parvenir ? Êtes-vous plus intéressé par le gain à court terme ou la satisfaction à long terme ? Ayez un plan en place et pensez à l’avenir : connaissez la stratégie de sortie.