Jouer aux Échecs avec votre Salaire : Techniques Stratégiques pour la Négociation Salariale
Vous êtes un as des échecs? C'est le bon moment pour exploiter ces compétences stratégiques pour négocier votre salaire. Comme dans un match d'échecs, la négociation salariale requiert de la patience, de la tactique et une bonne connaissance de votre adversaire (dans ce cas, votre employeur).
En un rien de temps, vous serez en train de jouer la Tour, le Fou et le Roi de votre salaire comme un véritable maître d'échecs! Et n'oubliez pas, dans ce jeu, le pion peut devenir une reine. Rires.
1. Préparez votre jeu
Avant même de s'asseoir à la table de négociation, il est crucial de bien se préparer. Research est votre meilleur ami ici. Essayez de comprendre le plus possible sur les budgets de salaire de votre entreprise et sur ce que les autres salariés gagnent.
2. Jouez votre premier mouvement avec confiance
Le premier mouvement dans un match d'échecs est probablement le plus important et la même chose s'applique à la négociation de salaire. Que vous proposiez le premier chiffre ou que vous répondez à une offre initiale, assurez-vous que vous êtes prêt et confiant.
3. Anticipez les mouvements de votre adversaire
Comme dans les échecs, anticipez les mouvements de votre employeur et préparez des réponses adéquates à ses contre-offres possibles. Pour cela, essayez de comprendre quel est l'objectif de votre employeur et quels sont ses limites.
4. Ne vous précipitez pas pour répondre
Le silence est parfois le meilleur argument. Donnez-vous le temps de réfléchir sur les propositions et contre-propositions et n'hésitez pas à demander un délai pour y réfléchir. Vous n'êtes pas aux échecs à la pendule !
5. Sachez quand dire échec et mat
Il est important de savoir quand conclure la négociation. Si vous croyez que vous avez obtenu la meilleure offre possible, ou que l'employeur ne bouge plus, c'est peut-être le bon moment pour dire échec et mat.
Bravo, vous venez de renégocier votre salaire comme un maître d'échecs!
Pour plus d'informations sur la négociation salariale, nous vous recommandons les ressources suivantes :
- 'Get Paid What You're Worth: The Expert Negotiators' Guide to Salary and Compensation,' par Robin L. Pinkley et Gregory B. Northcraft.
- 'Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People,' par G. Richard Shell.
- 'Negotiating Your Salary: How To Make $1000 a Minute,' par Jack Chapman.
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