Décoder les Signaux Silencieux : Comment Naviguer avec Succès dans la Jungle de la Négociation Salariale
Vous avez probablement entendu le proverbe qui dit : 'Celui qui ne demande rien n'a rien'. C'est particulièrement vrai dans le domaine de la négociation salariale. Mais saviez-vous que certaines subtilités non verbales peuvent aider à orienter cette conversation cruciale de manière positive? Alors, chaussez vos bottes de jungle, car nous allons plonger dans l'art délicat de décoder les signaux silencieux dans la négociation salariale.
1. L'Importance de la Communication Non Verbale
Il est bien connu que la majorité de notre communication n'est pas verbale. Selon une étude, environ 55 % de la communication est non verbale. Dans une négociation salariale, cela signifie que votre posture, votre ton de voix, votre contact visuel et vos gestes peuvent en dire autant, voire plus, que vos mots.
2. L'Art de la Posture
Une posture droite et confiante peut transmettre une impression positive à votre interlocuteur. Par contre, une posture renfermée - bras croisés, épaules rentrées - peut transmettre l’opposé. Alors, la prochaine fois que vous négociez votre salaire, essayez de vous tenir comme Superman ou Wonder Woman. Vous verrez, ça marche!
3. Le Ton de la Voix
Lors de la négociation, essayez de moduler votre voix pour projeter confiance et calme. Évitez les hausses de ton soudaines qui pourraient être interprétées comme de la nervosité ou de l’agitation. Et souvenez-vous, si vous parlez à la vitesse de Flash, vous risquez de perdre votre auditoire!
4. Le Contact Visuel
Un contact visuel direct, mais pas intimidant, démontre votre assurance et votre engagement. Cependant, regardez votre interlocuteur droit dans les yeux pourrait le mettre mal à l’aise. L'astuce est de garder un regard concentré sur leur visage en général.
5. L'Observation des Signaux de votre Interlocuteur
Tout comme vos propres signaux non verbaux sont importants, il est crucial de prêter attention à ceux de votre interlocuteur. Leurs gestes, expressions faciales et leur ton de voix peuvent vous donner des indices précieux sur leur pensée.
Enfin, rappelez-vous que personne n'est un expert en lecture de signaux non verbaux du jour au lendemain. C'est un art qui nécessite de la pratique. Alors, prenez votre temps, pratiquez, et vous naviguerez avec succès dans la jungle de la négociation salariale!
Références :
[1] La communication non-verbale. Comment décrypter le corps de l'autre pour améliorer sa propre attitude, Joe Navarro, 2020.
[2] Vous êtes ce que vous communiquez : L'art de la communication non verbale, Jacky Cupper, 2021.
