Preparation : Base de toute négociation
Comme dans tout grand tournoi, la négociation salariale nécessite une préparation minutieuse. Vous n’entrez pas sur le terrain sans un plan de jeu, n'est-ce pas? Pour être fin prêt, renseignez-vous sur la fourchette salariale pour votre poste et votre secteur. Posséder ces informations vous permet d’ouvrir les negotiations avec une proposition réfléchie et réaliste.
Tactique : Chaque Champion a la sienne
Êtes-vous plutôt Messi, dribblant sans aucun effort apparent, ou Ronaldo, armé d'une précision chirurgicale? Votre style de communication affectera votre tactique de négociation. Si vous êtes plutôt à l’aise dans les situations de confrontation, vous pourriez favoriser une approche directe. Mais si c'est l'inverse, une approche plus douce pourrait être le bon choix.
Performance : Préparez vos preuves
Mettre en avant vos performances passées donne du poids à votre demande d'augmentation. Assurez-vous d'avoir des faits et chiffres concrets à présenter. Ne soyiez pas modeste, c’est le moment de montrer ce que vous avez réalisé!
Pause : Prenez votre temps
C'est comme dans une finale de Coupe du Monde : parfois, il faut savoir prendre son temps et faire une pause. Ne vous précipitez pas pour accepter la première offre. Réfléchissez bien, et préparez une contre-offre si nécessaire.
Pouvoir de négociation et potentiel
Lorsque vous êtes en pleine négociation, ne oubliez pas que votre salaire représente votre valeur pour l'entreprise. Il est donc normal de négocier pour obtenir ce qui vous revient de droit.
Conclusion
La négociation salariale est un tournoi dans lequel tout le monde peut être gagnant. Avec la bonne préparation, la bonne tactique et les bonnes preuves à l’appui, vous pouvez devenir le champion de votre négociation salariale.
- Références :
- https://www.economist.com/chartbeat/2018/11/30/how-to-get-a-pay-rise
- https://www.forbes.com/sites/forbescoachescouncil/2018/05/30/11-ways-to-ask-for-a-raise–and-get-it/#5e93d9a36f80
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