Le Chemin des Échos : Comment Jouer le Jeu de la Négociation Salariale
Alors voilà, entre votre patron et vous, c'est un peu comme un match de tennis. Un échange constant d'idées, de projets et parfois de plaisanteries douteuses à la machine à café… Et bien sûr de négociations salariales. Souvent considérée comme l'étape finale d'une revue d'emploi ou d'un entretien annuel, la négociation salariale peut ressembler à un jeu d'échecs dans lequel chaque mot, chaque regard, compte. Alors êtes-vous prêts à jouer le jeu de la négociation salariale? Allons-y!
Négocier son salaire, c'est comme jouer au tennis
Tenez vos raquettes et vos baskets, car nous allons faire des comparaisons sportives. Dans une négociation de salaire, le jeu est une partie tactique d'efforts, de retours, de mouvements et de mouvements contraires, très semblable au tennis. Alors, comment servir un as lors d'une négociation salariale?
Savoir quand bouger
Un bon joueur de tennis sait quand bouger, quand courir pour atteindre la balle et quand rester où il est pour faire le coup parfait. De même, lors d'une négociation salariale, vous devez savoir quand céder et quand pousser pour obtenir ce que vous voulez. Comme le mentionne Forbes, dans cet échange, il faut être à la fois flexible et déterminé. Donc, comme au tennis, apprenez quand frapper la balle.
Entraînez-vous
Un autre point commun entre le tennis et la négociation de salaire? Il faut s'entraîner. Combien de temps Nadal ou Federer passent-ils à s'entraîner avant un match? Encore plus que lors du match lui-même. Il en va de même pour la négociation de votre salaire. Faites vos recherches, pratiquez votre négociation et assurez-vous de connaître votre valeur sur le marché.
Jouer avec ses atouts
Et bien sûr, pour jouer un bon match de tennis, il faut savoir utiliser ses atouts. De même, lors d'une négociation salariale, il faut connaître ses forces et savoir comment les exploiter pour obtenir ce que l'on veut.
En Jouant le Jeu
Finalement, tout cela revient à jouer le jeu. Et-ce jeu, comme le dirait certainement votre patron, n'est pas toujours facile. Alors gardez une attitude positive, restez déterminé et rappelez-vous, comme dans tout sport, le plus important est de participer...et aussi de gagner!
References:
- Forbes: The Art of Salary Negotiation (L'Art de la Négociation Salariale)
- Le Monde: How to Negotiate your Salary (Comment Négocier votre Salariat)
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