Le Pouvoir de la Persuasion en Négociation Salariale
Avez-vous déjà eu l'impression de ne pas être payé à votre juste valeur ? Si oui, alors ne partez pas, vous êtes au bon endroit ! Pourquoi ne pas jeter un coup d'oeil à ce que nous avons à vous offrir en matière de négociation salariale persuassive ? Mais gardez cela entre nous (clin d'œil).
1. Comprendre la Négociation Salariale
La négociation salariale n'est pas un simple échange de chiffres. Elle est un art délicat de persuasion, un équilibre entre l'assertivité et le respect.
2. Préparation - La Clé du Succès
Avez-vous entendu l'adage, 'La chance sourit aux audacieux' ? Dans ce cas, il serait 'La chance sourit à ceux qui sont préparés'. Collecter des informations sur les salaires sur le marché et au sein de votre entreprise, donnera une longueur d'avance.
3. Maîtriser L’Art De la Persuasion
Il est important de savoir comment présenter votre argumentation de manière convaincante. Commencez toujours par mettre en avant votre valeur ajoutée et terminez par le montant que vous demandez. C'est un peu comme faire du sandwich, mais avec des mots au lieu du jambon et du fromage !
4. La Patience est une Vertu
Ne vous précipitez pas pour accepter la première offre. Soyez patient, soyez déterminé et gardez votre calme. Après tout, Rome n’a pas été construite en un jour... pourtant leurs légionnaires étaient plutôt bien payés !
5. Être Flexible
Prenez en compte d'autres aspects de la rémunération tels que les avantages sociaux, les opportunités de formation et de développement, et discutez-en dans le cadre de la négociation globale.
6. Pratiquer l'Écoute Active
Comprendre les besoins de l'autre partie est essentiel pour arriver à un accord bénéfique pour les deux parties. En fin de compte, ce n'est pas un monologue, c'est un dialogue.
Références
- Babcock, L., & Laschever, S. (2007). Women don’t Ask: Negotiation and the Gender Divide. Princeton University Press.
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The Framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211, 453-458.
