Maitriser la Négociation Salariale : Un Guide Pour Allier Succès et Satisfaction
Allez, on se détend, ce n'est pas non plus un entretien chez le dentiste ! Vous allez négocier votre salaire, pas vos molaires !
Comprendre l'importance de la négociation salariale
La négociation de salaire n'est pas qu'une simple question de chiffres, c'est une affaire de valeur (la vôtre), de reconnaissance (de votre travail) et d'équité (allez essayer de dire cela 10 fois de suite).
Préparer son argumentaire
Il ne suffit pas de s'habiller comme Harvey Specter pour négocier comme lui. Être bien préparé est la clé ! Enfin, un bon costume ne fait pas de mal non plus...
Savoir présenter sa demande
Ne vous y trompez pas, la négociation salariale n'est pas un concours d'éloquence, mais pouvoir mettre des mots sur ses attentes et ses contributions peut considérablement faciliter la discussion. Même si vous n'avez jamais gagné une partie de Scrabble.
Anticiper les objections
Le mot « non » n'est pas un mur, mais plutôt une nouvelle opportunité de discussion. Enfin, à moins que vous soyez en train de négocier un bonbon avec un enfant de 3 ans...
Ainsi, grâce à une préparation rigoureuse, à une communication bien ciselée et à une attitude bienveillante, la négociation salariale ne sera pas une épreuve difficile mais une occasion de croissance. Une épreuve serait plutôt de se souvenir où vous avez mis vos clés hier soir...
Alors que la négociation peut sembler intimidante, n'oubliez pas que votre employeur s'attend à ce que vous négociez. De plus, selon une étude de Glassdoor, 84% des personnes qui ont négocié ont obtenu une augmentation de salaire. Alors, soyez dans ce pourcentage !
Références
1. Glassdoor (2013). Qui veut gagner des millions ? Pas besoin d'être candidat à un jeu télévisé pour augmenter ses revenus, une négociation de salaire suffit.
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