Négociation salariale en période de crise : trucs et astuces
Comme le proverbe le dit, "l'argent est un bon serviteur, mais un mauvais maître". C'est particulièrement vrai en matière de négociation de salaire. Surtout en période de crise économique, où il faut parfois savoir faire preuve de pédagogie et d'empathie pour obtenir ce que l'on veut. Alors comment aborder une négociation salariale en période de crise ? C'est la question à laquelle nous allons répondre dans ce billet.
Se préparer pour la négociation
La première étape de toute négociation de salaire réussie est la préparation. Selon une étude du site Payscale, plus vous êtes préparé, plus vous avez de chances d'obtenir une augmentation de salaire. Mais comment se préparer ? Il s'agit de bien connaître son marché, c'est-à-dire d'évaluer la valeur de son travail à la lumière de ce qui se fait ailleurs. Il peut être utile de consulter les sites d'emplois pour se faire une idée.
Choisir le bon moment
En période de crise, le timing est crucial. Il faut savoir quand aborder la question salariale. Autant la rentrée que l'été peuvent être propice à cela. L'important est de savoir saisir sa chance quand elle se présente. Ainsi, une fin de projet réussie ou après une période de surcharge de travail peuvent être des moments opportuns.
La négociation salariale proprement dite
Une fois que vous avez bien préparé votre argumentaire et choisi le bon moment, il est temps de passer à l'action. Une négociation salariale n'est pas une confrontation, mais un dialogue. Il faut donc savoir écouter, mais aussi respecter l'autre. Dans le contexte d’une crise, il est important de comprendre les contraintes de l’autre partie. Mais n'oubliez pas, dans le monde de la négociation, tout est affaire de compromis !
Les erreurs à éviter
En matière de négociation salariale, certains erreurs sont à éviter. Parmi elles, la principale est sans doute celle de ne pas savoir se vendre. Il ne s'agit pas de se surestimer, mais de ne pas se sous-estimer non plus. Alors même si on dit que « qui ne tente rien n'a rien », en matière de négociation salariale, il vaut mieux être trop ambitieux que pas assez !
Références
Payscale, (2018). Salary Negotiation Guide. Payscale.com. Retrieved October, 2022.
